11 consejos de marketing para constructores de viviendas

Con las nuevas herramientas y la tecnología en la que se puede confiar, el marketing ha avanzado mucho en los últimos diez años. He aquí cómo los constructores de viviendas pueden hacer crecer su lista de clientes potenciales y cerrar acuerdos más rápidamente.

1. Comenzar el marketing antes de que se complete la construcción

La importancia de una estrategia de marketing bien diseñada para los constructores de viviendas no puede ser exagerada. Tradicionalmente, muchos constructores esperan a terminar su proyecto antes de ponerlo en venta. La razón de ser de la comercialización posterior a la construcción es que los compradores potenciales necesitan una estructura física para ver y tocar, ya que visualizar el espacio a partir de planos bidimensionales puede ser difícil.

Hoy en día estamos en una época diferente: la tecnología ha hecho que la comercialización previa a la construcción sea tan fácil y asequible que los constructores de viviendas simplemente no pueden permitirse el lujo de no comercializar antes de que un proyecto esté terminado, o incluso comenzado.

2. Cree un sitio web atractivo y valioso

Piense en su sitio web como su oficina virtual y sala de exposiciones. Al igual que su presencia física debe causar una primera impresión positiva, también debe hacerlo su sitio web. Es importante asegurarse de que su sitio web es

• Fácil de encontrar. La mayoría de los compradores encuentran los sitios web a través de los motores de búsqueda introduciendo palabras clave que describen exactamente lo que quieren. Su sitio web debe estar diseñado para una máxima optimización de los motores de búsqueda (SEO).
• Fácil de navegar. Los usuarios de Internet tienen una breve capacidad de atención. Si su sitio web es lento de cargar o difícil de explorar, perderá rápidamente a su espectador y una posible venta.
• Fácil de usar en el móvil. Gran parte del público actual accede a Internet a través de su dispositivo móvil. Si el diseño de su sitio web no está optimizado para una pantalla pequeña, podría estar perdiendo una enorme audiencia potencial.
• Informativa. Asegúrese de que su contenido sea valioso y que interese al espectador. Mantenga la parte «sobre nosotros» corta y dulce.
• Visual. Muestre a los compradores potenciales lo que tiene para vender en lugar de decírselo. Utiliza elementos visuales como representaciones en 3D, visitas virtuales e imágenes preestablecidas.A no ser que domines el diseño web, es más probable que consigas una presencia optimizada en Internet si haces que un profesional construya tu sitio. Puedes encontrar diseñadores web con talento y asequibles en sitios como 99designs.com y upwork.com.

3. Utilice fotografías e imágenes aéreas de alta calidad

Los equipos fotográficos son cada vez más sofisticados, y sus imágenes dicen mucho sobre su producto y su profesionalidad. Asegúrese de que lo que está presentando visualmente ha sido capturado profesionalmente.

Los drones son un complemento increíble para el marketing inmobiliario. La fotografía aérea solía ser costosa y difícil de realizar en ubicaciones urbanas, pero hoy en día se puede contratar a un operador de drones profesional que producirá imágenes de todos los lados de su proyecto. Esta es una forma extraordinaria de mostrar lo que está a la venta, ayudando a los potenciales compradores de viviendas a apreciar no sólo el edificio, sino también toda la zona circundante.

4. Encargue renders arquitectónicos en 3D

Los renders arquitectónicos fotorrealistas son uno de los mayores avances de marketing para los constructores de viviendas. Ya no impresiona presentar planos bidimensionales o una concepción artística plana de la fachada de un futuro edificio. Ahora, los renders tridimensionales son fenomenales a la hora de tomar imágenes sin vida y convertirlas en algo que un comprador pueda visualizar.

5. Crear visitas virtuales previas a la construcción

Las visitas virtuales tradicionales son como casas abiertas en línea. Los vendedores utilizan una cámara de vídeo (o la cámara de su teléfono inteligente) y caminan de habitación en habitación, tal vez narrando a medida que avanzan.

Pero las cámaras de vídeo no funcionan para el marketing de pre-construcción, ya que no hay nada que ver todavía. Ahí es donde entra en juego el modelado asistido por ordenador. Por una pequeña inversión en su presupuesto de marketing, obtendrá una gran recompensa al tener una visita virtual organizada. Es un paso más allá de un renderizado en 3D para hacer que su proyecto cobre vida virtualmente. Un productor con talento puede acompañar a los clientes potenciales de delante a atrás y de arriba a abajo.

6. Prepare una puesta en escena virtual

Todos los agentes inmobiliarios saben que las casas amuebladas se venden más fácilmente y alcanzan precios más altos que las casas frías y vacías. Por eso, los constructores invierten en casas de exposición debidamente decoradas. Los constructores y los agentes inmobiliarios suelen gastar miles de dólares en muebles, telas y obras de arte para que estas presentaciones escenificadas sean lo más atractivas posible.

¿Sabía que puede hacer lo mismo en una casa virtual? Es posible escenificar una presentación virtual en 3D que puede pasar por el producto real. Un software avanzado le permite elegir entre una amplia variedad de piezas y colores para que pueda mostrar su proyecto pendiente en un entorno perfectamente escenificado. Y lo mejor de todo -además de convencer a un comprador para que cierre el trato antes de tiempo- es que no tendrás que deshacerte de la costosa puesta en escena real una vez realizada la venta.

7. Incorpore la realidad virtual a su sitio web

La belleza de la animación por ordenador es que es totalmente compatible con el sitio web. Puede hacer fácilmente renders en 3D, visitas virtuales y puestas en escena animadas como descargas accesibles en su sitio. El efecto de experimentar una casa antes de que exista, en la realidad, es enorme. Es una de las principales herramientas de venta en el kit de marketing de un constructor de viviendas y está fácilmente disponible para usted.

Como constructor de viviendas, usted aprecia el valor de los buenos profesionales. Respeta su talento y aprecia que los mejores subcontratistas utilicen las mejores herramientas. Considere a su equipo de marketing como uno de sus valiosos oficios. Los diseñadores web y los productores virtuales son muy hábiles en su oficio. Tomarán el concepto de su edificio y lo convertirán en una realidad virtual en su sitio web como parte de una estrategia de marketing completa.

8. Fomentar la publicidad de boca en boca

Hasta ahora, hemos hablado de utilizar la tecnología actual para mostrar sus próximos proyectos a los clientes potenciales. Esa es la razón por la que está en el negocio de la construcción de viviendas: prosperar creando valor para los demás.

Los clientes satisfechos que ya han comprado una de sus casas pueden ser una de sus mejores herramientas de marketing. Se llama publicidad de boca en boca. No se puede comprar este tipo de publicidad: hay que ganársela. Pero una vez que tienes la confianza de un cliente, éste estará encantado de compartirla y de contárselo a otros de muchas maneras.

9. Adopte el telemarketing de forma inteligente

Hay formas correctas e incorrectas de hacer telemarketing. Si se aborda de forma incorrecta, el telemarketing puede ir en su contra y causar una interrupción molesta a las personas equivocadas. El telemarketing consiste en dirigirse al público adecuado. Puede ser increíblemente productivo ponerse en contacto con los interesados y darles una razón para que consideren su producto o sus servicios. Esta es la mejor manera de desplegar una campaña de telemarketing:

• Haga un plan. Sepa exactamente a qué posibles compradores quiere llamar y cuál es su mensaje. Puede ser el anuncio de un nuevo proyecto con fecha de apertura. O puede ser una última oferta antes de que se cierre un plazo y aumenten los precios. Limite su lista a los grupos objetivo adecuados.
• Califique a los clientes potenciales. Asegúrese de calificar a los posibles clientes potenciales. Puede hacer preguntas relacionadas con los objetivos, el presupuesto, etc. Este paso garantiza que no perderá más tiempo con personas que no tienen capacidad de compra.
• Concierte una reunión personal. Una vez que los clientes potenciales están calificados, es el momento de programar una reunión personal para fortificar la relación y cerrar el trato.

10. Envíe una campaña de correo electrónico muy específica

Las campañas de marketing por correo electrónico son herramientas de marketing y ventas muy eficaces. Los correos electrónicos llegan a una gran cantidad de personas con un esfuerzo y un coste mínimos. He aquí algunas de las mejores prácticas de las campañas por correo electrónico:

• Cree una lista. Esta es la clave. Cuantas más personas -y las adecuadas- haya en su lista, más posibilidades tendrá de activar a un cliente potencial. Utilice un proveedor de servicios de correo electrónico para gestionar su lista y ofrezca un incentivo de inscripción en su sitio web. Ofrecer algo de valor a cambio de una dirección de correo electrónico es un método eficaz para hacer crecer su lista.
• Haz una oferta clara. Su mensaje de correo electrónico tiene que indicar claramente qué valor está ofreciendo. Debe comenzar con un titular bien elaborado que atraiga la atención del lector, haga que abra el correo electrónico y haga clic en el mensaje.
• Seguimiento. Su campaña de correo electrónico debe diseñarse como una serie de mensajes espaciados a propósito que se basan en su oferta y hacen que un cliente potencial se ponga en contacto con usted o con su equipo de ventas. Se trata de abrir y cerrar un trato!

11. Manténgase activo en las redes sociales

Las redes sociales conectan a las personas y los productos de formas nuevas y emocionantes. Las redes personales y las campañas de correo electrónico son tácticas de marketing muy eficaces, pero las conexiones con las redes sociales llevan estas campañas de marketing a un nivel totalmente diferente debido a su potencial para crear relaciones.

Las mejores plataformas de redes sociales para los constructores de viviendas son las ya probadas: una página de empresa en Facebook y una cuenta en Instagram son obligatorias. Asegúrate de enlazar estas cuentas en tu sitio web y en el marketing por correo electrónico.

El compromiso activo es una parte fundamental de la eficacia de las redes sociales, ya que proporciona un contacto continuo con tus clientes pasados y futuros. También atrae a los motores de búsqueda y eleva su posición en las páginas de resultados de los motores de búsqueda (SERP).

Además de los sitios web de las redes sociales en general, también debería tener presencia en línea en sitios especializados en el sector inmobiliario como Zillow. Considere la posibilidad de establecer contactos con agentes inmobiliarios tanto en línea como en persona. Los buenos agentes inmobiliarios son excelentes fuentes de clientes potenciales cualificados, así que trátelos como a un cliente y enséñeles la forma en que construye y el valor que ofrecen sus casas.

Vaya paso a paso.

Al igual que Roma no se construyó en un día, su estrategia de marketing tardará en optimizarse y alcanzar todo su potencial. Céntrese en desplegar una táctica de marketing cada semana, o cada mes, y empezará a ver resultados en poco tiempo.

Si necesita ayuda, ofrecemos una combinación de servicios para constructores de viviendas, desde el diseño hasta el marketing previo a la construcción. No dude en ponerse en contacto con nosotros hoy mismo.