Agentes de la propiedad inmobiliaria y de la nueva construcción
Un agente inmobiliario de obra nueva sabe que la venta de un proyecto nuevo difiere de los existentes. Descubre aquí 6 cosas que los agentes inmobiliarios deben saber.
La mayoría de los agentes inmobiliarios comienzan vendiendo viviendas existentes. En septiembre de 2019, se vendieron 701.000 viviendas nuevas en Estados Unidos.
Si no, considere agregar un nuevo conjunto de habilidades a su cartera.
Un agente de bienes raíces para la nueva construcción agrega otra fuente de ingresos, pero se trata de algo más que el dinero. También se trata de adquirir conocimientos en un área especializada del mercado inmobiliario. ¿Por qué no?
Lee el post de hoy y aprende 6 cosas que los agentes inmobiliarios deben saber antes de empezar a trabajar con compradores de proyectos de nueva construcción.
1. Su comprador le necesita
La compra de una casa de nueva construcción no es tan sencilla o libre de problemas como la mayoría de los compradores imaginan.
Hay complicaciones potenciales y riesgos ocultos al comprar cualquier casa. Las casas nuevas vienen con un conjunto único de peligros potenciales.
Los compradores necesitan un agente de compras que vele por sus intereses. Pueden pensar que el agente inmobiliario del constructor es su agente. Los agentes inmobiliarios del constructor trabajan para el constructor, no para el comprador, lo que significa que su trabajo es asegurarse de que el constructor se beneficie de la venta.
Como usted sabe, no es nada personal contra los compradores: es un negocio.
Tú intervienes como agente del comprador y dejas que ellos se aparten. Eres el filtro de todo el ruido asociado a la compra de una casa nueva. El marketing, las tácticas de venta, el papeleo y los posibles retrasos.
Tu comprador te necesita para poder tomar las mejores decisiones con la cabeza despejada.
2. La precalificación es fundamental
No se empieza a mostrar las casas existentes a los posibles compradores sin precalificarlos. La precalificación es igual de importante para las viviendas de nueva construcción.
En la mayoría de los casos, los compradores no pueden pasar por la puerta principal de una casa existente sin un agente inmobiliario, a menos que pasen por una casa abierta. La nueva construcción es como una gran casa abierta.
Recuerde, usted es el filtro para su comprador y si ya han caminado a través de casas modelo y hablado con un representante de ventas del constructor. Lo más probable es que también se haya enamorado de una casa.
Antes de que usted y su comprador se involucren demasiado en la búsqueda de casas de nueva construcción, consiga su precalificación con un prestamista. Conocer su rango de precios evita que pierdan el tiempo con casas que no pueden pagar.
La precalificación de los compradores también incluye conocerlos a ellos y a sus necesidades. Averigüe lo que buscan en una casa nueva. La precalificación facilita su trabajo y le ayuda a dirigirse a determinados constructores y modelos de vivienda que sabe que se ajustan a los requisitos de sus compradores.
3. Conozca el nuevo barrio
No todos los terrenos de una comunidad nueva son iguales y no todos se ajustan a las necesidades de todos los compradores.
La mayoría de los compradores eligen por su cuenta un terreno a partir del plan de urbanización elaborado por el equipo de marketing del constructor. Un comprador no puede saber lo que va a obtener simplemente viendo un plano de comercialización. Usted, en cambio, es inteligente y pide ver los planos del terreno.
Los planos del terreno revelan información sobre la topografía de las parcelas de la comunidad. Cosas como una zanja de drenaje cercana, o una caja de servicios del barrio en el patio delantero de su comprador.
La mayoría de los compradores, especialmente si nunca han comprado una casa de nueva construcción, no piensan en estas cosas. Eligen un terreno, firman un contrato y se dan cuenta más tarde de que han comprado un terreno con una pendiente pronunciada o un estanque cerca del patio trasero.
Con un agente inmobiliario que entienda de proyectos de construcción de casas nuevas en su esquina, sus compradores pueden elegir el mejor lote para sus necesidades, y el que no impacta negativamente en el valor a largo plazo de su propiedad.
4. Afine sus habilidades de negociación
La mayoría de los compradores (y agentes inmobiliarios) llegan al proceso de compra de una vivienda dispuestos a negociar un mejor precio. Los compradores piensan que si le eliminan a usted del panorama, pueden conseguir un precio más bajo en una casa de nueva construcción.
Los constructores rara vez negocian precios más bajos, a menos que tengan un gran inventario de viviendas sin vender que languidezcan en el mercado.
Esta es un área en la que usted puede poner sobre la mesa sus habilidades de negociación para ganar tratos. Usted ya conoce los pormenores de la negociación de ofertas en viviendas existentes. La negociación de viviendas nuevas requiere un enfoque diferente.
La razón por la que los constructores no están ansiosos por bajar los precios es porque quieren mantener el valor del barrio. Si reducen el precio de venta para su comprador, significa que los futuros compradores esperarán lo mismo. También molesta a los vecinos.
En lugar de negociar el precio, ¡negocia las mejoras!
5. Conozca las mejoras
Dado que probablemente gastará más energía en la negociación de las mejoras que en la del precio, tendrá que saber cómo guiar a sus compradores hacia las mejoras más importantes.
La personalización es lo que atrae a la mayoría de los compradores a la nueva construcción en primer lugar. Dicho esto, no todas las mejoras tienen sentido para el retorno de la inversión o para satisfacer las necesidades del comprador. Los compradores, por su cuenta, a menudo gastan dinero en mejoras que no marcan la diferencia cuando van a revender la casa.
Usted puede salvar el día cuando dirige a sus compradores hacia las mejores mejoras de la vivienda nueva. También debería aprender a sugerir pequeñas modificaciones en el plano de la vivienda.
Su consejo puede ayudar a su comprador años después si refinancia o vende su casa
6. Usted es el experto en papeleo
Usted sabe que las transacciones inmobiliarias implican mucho papeleo, pero las transacciones de casas nuevas incluyen documentos específicos para la compra de nuevas construcciones. Usted es el enlace entre el comprador, el constructor y una enorme pila de documentos a menudo confusos.
Parte de su trabajo consiste en verificar que usted y su comprador entienden todos los aspectos de los contratos que firman. Estará atento a cualquier problema que se encuentre en los contratos para poder abordarlo con el constructor.
La mayoría de los contratos estándar de los constructores están escritos en un lenguaje diseñado para favorecer a los constructores. Entender los contratos significa que sabrá si su comprador puede necesitar un abogado inmobiliario que pueda añadir adendas a un contrato. Un apéndice protege al comprador de complicaciones si algo va mal durante la transacción.
También aprenderá a leer las especificaciones del edificio y las garantías del constructor.
¿Es usted un agente inmobiliario de nueva construcción?
Tanto si está pensando en añadir una nueva habilidad como si es un agente inmobiliario experimentado, siempre será la persona que esté en el rincón del comprador. Por eso es tan importante entender todos los aspectos de la nueva construcción.
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