Cómo pre-vender un ático con renders y visualización en 3D
El ático más caro de Filadelfia se vendió recientemente antes de que se terminaran los cimientos. ¿Cómo? Los promotores utilizaron nuestro servicio de visualización.
Cuando se trata de vender el ático más caro de Filadelfia, nos viene a la mente el Laurel Rittenhouse Square. Nuestro cliente, Southern Land Company, se dirigió a nuestro equipo de visualización en 3D e interiores para que le ayudara a prevender la unidad antes de que comenzara la construcción.
Se nos encomendó la tarea de crear los renders 3D personalizados y el enfoque de diseño de interiores de mayor calidad que la ciudad de Filadelfia haya visto hasta la fecha. Los renders debían mostrar emoción y ser lo más arquitectónicamente precisos posible. La colaboración entre nuestro cliente, los diseñadores de interiores y el equipo de renderizado 3D tenía que estar en armonía para conseguir lo impensable. Había que prevender un ático de 25 millones de dólares en Filadelfia sin tener que recorrerlo ni verlo en la vida real.
Crear las imágenes adecuadas para el comprador adecuado.
El primer paso para la preventa del ático más caro de Filadelfia fue crear una imagen de quién podría comprar esta unidad, así como un paquete conceptual de diseño de interiores. Tuvimos que crear varias imágenes en 3D para mostrar cómo podría ser este espacio y cómo podría satisfacer las necesidades del comprador.
El paquete conceptual de interiores fue una hoja de ruta para que el equipo de renderización 3D completara las imágenes de alta calidad. A continuación se muestra un ejemplo de un mood board que creamos para uno de los renders, en estrecha colaboración con el cliente, para conseguir un diseño único para el Penthouse. Estos tableros son el primer paso para seleccionar los muebles, las obras de arte, los acabados, los elementos arquitectónicos y los paquetes de iluminación para hacer que el espacio se sienta como si un comprador pudiera verse viviendo dentro de la unidad.
Montaje del mundo virtual en 3D
Una vez que nuestro cliente aprobó el paquete de diseño de interiores y los múltiples tableros de ambiente, empezamos a construir el mundo virtual. Cualquier mundo virtual que muestre el contexto necesita tener el paisaje y la escenografía más precisos para rodear ese entorno inmobiliario. En el caso del Laurel, la vista sería desde más de 500 pies sobre la ciudad de Filadelfia. Nuestra escalera no llegaba tan alto, así que trabajamos con un fotógrafo profesional de drones para capturar las impresionantes imágenes necesarias para dar vida a este espacio virtual. Cuando recibimos las imágenes, las «cosimos» en el mundo virtual, como se ve a continuación.
Esta imagen es una captura completa de 360º. Puede imaginarse que el espacio verde de la derecha se conecta con el de la izquierda.
Adaptación del entorno exterior al interior
Las imágenes exteriores con drones elevaron el nivel del entorno virtual, así que ahora los renders del interior debían ser tan realistas como el contexto exterior.
Ahora era el momento de dar vida al paquete de diseño interior. Aquí es donde se unen todas las piezas. El equipo de renderización empezó a montar el espacio interior virtualmente. Hasta cada elemento arquitectónico y de escenificación, el espacio debe ser modelado en 3D con una calidad y precisión del 100%. Como con cualquier idea conceptual, la historia y la emoción tienen que verse a través de las imágenes virtuales. Estos renders tienen que estar a la altura de la notoriedad del proyecto y vender la historia desde un mundo virtual a la realidad.
Una de las ventajas de trabajar mano a mano con un equipo de diseño de interiores y un equipo de renderizado es que la sinergia entre ambos produce resultados muy atractivos. El hecho de poder hacer un borrador de un espacio mientras se está sentado junto a un diseñador de interiores permite a los miembros del equipo producir las mejores imágenes posibles. Este flujo de trabajo permite al equipo maximizar el diseño de todos los activos de visualización creados en 3D.
Elegir los activos visuales 3D adecuados
¿Qué activos crear para el proyecto inmobiliario más caro de la ciudad? Esto se reduce a entender cómo se venderá a sus potenciales compradores. Es conveniente que se plantee las siguientes preguntas cuando considere su estrategia de marketing digital:
- ¿En qué lugar de Internet está vendiendo a los clientes potenciales?
- ¿Tiene previsto vender a los posibles compradores en persona?
Los clientes tienen que determinar cómo, dónde y cuándo van a hacer la lista o a reunirse con los posibles compradores. En el caso del Laurel, tuvimos que ser flexibles. Los recursos elegidos para este proyecto fueron renders en 3D y una visita virtual, así como una animación en 3D. Los renders fijos son excelentes para captar rápidamente la atención, pero la visita virtual y la animación son los activos más atractivos y dejan una impresión duradera en los compradores. Se les puede atraer con el renderizado 3D y luego mostrarles algo que no puedan olvidar.
Tras captar la atención del comprador, le mostramos una visita virtual y una animación. Como se ve a continuación, se trata de una visita virtual creada antes de la construcción. La tecnología avanzada, como Matterport, permite a los compradores potenciales hacer clic de un punto a otro después de la construcción, y esta visita virtual previa a la construcción permite a los compradores potenciales hacer el mismo proceso exacto, pero mucho antes. La utilización de esta tecnología ofrece vistas completas de 360º del espacio.
Nuestro equipo pasa por un proceso de wire-framing con el cliente para elegir los puntos exactos que queremos mostrar a los potenciales compradores.
Hay que tener en cuenta que, una vez construido el entorno virtual, los clientes pueden añadir activos adicionales por un precio asequible. Una sola animación puede costar entre 7.500 y 15.000 dólares, pero si se adquiere un paquete de varios renders, planos, visita virtual, etc., una animación puede costar unos 5.000 dólares.
Una vez creados los activos, trabajamos conjuntamente con su equipo de marketing interno para dar formato a las imágenes para su visualización y distribución en la web. Estos activos deben tener el formato adecuado para los sitios web y los canales de las redes sociales, como Facebook o Instagram. Todos estos pequeños ajustes de formato ayudan a que las imágenes virtuales se muestren perfectamente en múltiples plataformas y canales de distribución.
En resumen, el Laurel ha sido uno de los ejercicios de visualización 3D más destacados realizados hasta la fecha por nuestra organización. Southern Land ha seguido contratando a nuestra empresa para que le ayude a crear más activos de marketing en 3D para la torre.
¿Está interesado en trabajar con nuestro equipo de marketing previo a la construcción? Póngase en contacto con nosotros hoy mismo.
