Cómo prevender casas de nueva construcción durante el fin de semana
En el sector inmobiliario, una representación adecuada puede hacer o deshacer cualquier transacción. Detrás de cualquier venta exitosa hay un comprador confiado que toma su decisión porque se siente informado y con la seguridad de que su dinero está siendo bien gastado. Armados con este conocimiento, los agentes inmobiliarios, los promotores inmobiliarios y otros profesionales del sector están utilizando los servicios de visualización para prevender viviendas antes de que se construyan, lo que les permite pasar a sus siguientes proyectos con mayor rapidez.
Hace unos meses, recibimos una consulta de un promotor inmobiliario que estaba interesado en saber más sobre los renders 3D. Después de discutir los usos de un paquete holístico de marketing previo a la construcción, el promotor firmó la preventa de las propiedades antes de completar la construcción. La promoción de cinco viviendas en la zona de Pennsport de Filadelfia era un lugar muy solicitado. Con una presencia web cohesiva, renders y detalles sobre el proyecto, tres de las cinco viviendas presentadas se vendieron a las 48 horas de lanzar el sitio web.
Inicio del marketing de pre-construcción
Para determinar qué elementos del marketing de pre-construcción serían más eficaces, analizamos la arquitectura, el rango de precios de las viviendas y el público objetivo, y obtuvimos las opiniones del promotor. Tras nuestro análisis, propusimos la creación de planos en 3D, planos en 2D y renders interiores y exteriores de la vivienda terminada.
Una vez determinada nuestra estrategia para crear los activos más valiosos para que los posibles compradores vean el espacio, nos ofrecimos a crear la web y la presencia de marketing. Este promotor estaba encantado de saber que podíamos encargarnos de ambas partes del proyecto, ahorrando tiempo y gastos.
Formando los planes
A lo largo de los años hemos aprendido que los planos en 2D rara vez son suficientes para que un comprador confíe en su compra. Los 2D, cuando se utilizan junto con los planos en 3D, suelen ser más eficaces, ya que permiten a los compradores comprender el espacio, la disposición de la vivienda y ver los metros cuadrados reales de la misma.
Como mínimo, recomendamos a los clientes que opten por los planos 2D en color. El promotor de estas propiedades de Pennsport decidió contratar tanto planos 2D sin colorear como planos 3D coloreados.
Los planos en blanco y negro se utilizan mucho en el material de marketing físico, como folletos, volantes y pequeños carteles. El atractivo de la vista superior en 3D se encuentra a menudo en sitios web, anuncios de Internet y en carteles de gran tamaño, pero siempre puede utilizarse también en otros entornos. Ambas opciones juntas permiten una presencia de marketing más sólida, manteniendo a los posibles compradores atentos a los materiales durante más tiempo.
En el plano 3D, destacamos los diferentes materiales del espacio, como los suelos de madera, las encimeras y la porcelana blanca brillante del baño. El sombreado del espacio es otro aspecto importante de la representación, que añade realismo al render y permite a los espectadores sentir que están viendo el interior de la casa con una iluminación natural y una calidad de espacio precisas.
Una mejor perspectiva
Mientras se completaban los planos, también creábamos renders 3D completos de los espacios interiores. Las escenas más comunes que renderizamos son las de la cocina, el salón y el baño principal.
En la mayoría de los casos, un cliente sólo necesitará un renderizado exterior completo por propiedad o promoción. Sin embargo, cuando la propiedad cuenta con una terraza en la azotea u otro espacio exterior privado, como una piscina, siempre recomendamos que se renderice también.
La propiedad de este promotor contaba con una azotea, por lo que optaron por un renderizado en el que aparecían personas disfrutando de las vistas. Al volar un dron certificado exactamente a 1,5 metros por encima de la altura máxima del edificio, en la perspectiva precisa del renderizado, tomando una foto y fusionándola con el renderizado 3D, podemos proporcionar la línea de visión precisa que el propietario experimentará.
Una vez que determinamos todas las perspectivas del interior de las viviendas que debíamos mostrar, preguntamos al cliente si tenía niveles de acabado distintos que le gustaría mostrar. Esto se entendió al principio del proyecto durante la reunión de inicio del mismo. El promotor tenía previsto ofrecer tres niveles de acabado diferentes, algo que podíamos ayudarle a conseguir representando todas las opciones sobre las mismas perspectivas, lo que facilitaría la venta de las propiedades.
Nuestro cliente pidió que se renderizaran los niveles de acabado adicionales, y una vez que se completaron los renders del modelo base, el proceso de sustitución de las diferentes encimeras, armarios y electrodomésticos fue relativamente fácil de realizar.
Ponerlo todo junto
Un folleto de marketing cohesivo que combinara todos los elementos visuales en un diseño atractivo que guiara el ojo del espectador. Una vez completado, era importante que el folleto fuera visible en el sitio web, así como la impresión de folletos para los eventos de puertas abiertas.
Los folletos electrónicos y físicos permitieron al promotor empezar a despertar el interés mientras trabajábamos en el último elemento de su paquete de marketing: una presencia web optimizada.
Nuestro primer paso en la creación de un sitio web es crear un logotipo sencillo y fácil de leer. A continuación, pasamos a diseñar una página web apta para móviles. Una vez que el sitio estaba completamente construido, con un aspecto limpio y llamadas a la acción intuitivas, nos pusimos a trabajar en la optimización del sitio para el SEO y la publicidad PPC.
Entregamos la página web terminada un viernes por la tarde, y el domingo por la noche, tres de las cinco viviendas ya se habían prevendido.
Nuestro cliente descubrió que el proceso general de creación de una presencia de marketing totalmente realista y completa con visualizaciones era un proceso fácil e inmensamente rentable.
A lo largo de nuestro tiempo ofreciendo servicios de visualización hemos visto que, de media, los clientes prevenden el 50% de sus propiedades cuando ofrecen servicios de visualización.
