Guía de la publicidad en la construcción 101

Aunque los académicos discuten actualmente si los anuncios ya no son importantes, cualquier propietario de una pequeña empresa le dirá que sí lo son. Su campaña publicitaria es a veces la única forma de que la gente conozca su negocio. Para los constructores y contratistas, la publicidad en la construcción es imprescindible.

Aunque hay algunas particularidades en el sector de la construcción, algunos conceptos son universales.

Para asegurarte de que haces todos los movimientos correctos en la publicidad de la construcción este año, recuerda estos 6 conceptos.

1. El lenguaje es importante

El lenguaje que utilice para su empresa de construcción determinará cómo percibe su público lo que hace y cómo lo hace. Aunque te interese arreglar fregaderos rotos y tejados dañados, utilizar un lenguaje negativo para describirlos puede ser complicado. Debe hacer lo posible para evitar asociar el trabajo que realiza con cosas dañadas.

Debe mostrar lo que puede hacer para renovar, renovar y refrescar una casa antigua. Habla de los tipos de fuentes de energía renovables y ecológicas que has utilizado o instalado. Asegúrate de que tu lenguaje sea siempre ligero y positivo.

Cuando anime a la gente a ponerse en contacto con usted, utilice un lenguaje de acción. Suena siempre asertivo y mostrarás a tu público que estás seguro de lo que haces.

Eso les atraerá y confiarán en tus servicios.

2. Necesitas buenas fotos

Las fotos de alta calidad son importantes para cualquier negocio de construcción. Tanto si buscas fotos del antes y el después de un gran proyecto, como si necesitas renders de un rascacielos, unas fotos atractivas captarán la atención de tu público objetivo.

Hagas lo que hagas, aléjate de las fotos de archivo o de los renders de propiedades genéricas cuando estés hablando de una en concreto. Cuanto más se aleje de los hechos, más difícil será que su público confíe en usted.

Contrata a un fotógrafo profesional para que haga fotos de tu último proyecto. De paso, pídeles que te hagan un paquete con fotos de tu equipo principal. Deberías tener fotos de alta calidad de ti y de todo tu equipo para mostrarlas a los clientes potenciales.

Mantente atento a lo que ocurre en el diseño de viviendas para que tus fotos sean siempre actuales.

3. Utilice un nombre de empresa sencillo

Puede que pienses que tu nombre no es importante, pero te equivocas. Durante años, las empresas se llamaban a sí mismas cosas como «A1 Construction» o «AAA Builders» sólo para estar al frente de la guía telefónica. Ahora que la gente ya no busca por orden alfabético, lo que importa es la ubicación.

Los motores de búsqueda muestran qué empresas se encuentran más cerca de usted (lo que se tratará en el siguiente punto). Elija un nombre que hable del lugar donde se encuentra y de lo que hace. Mientras que algo como Midtown Remodeling puede parecerte genérico, aparecerá en la parte superior de los resultados de búsqueda cuando alguien en el centro de la ciudad busque «remodelación». Piensa en lo fácil que es encontrarte cuando decidas un nombre.

4. Conozca el SEO local

Los motores de búsqueda se basan en herramientas llamadas «rastreadores web» cuando llega una búsqueda de un usuario. Los días anteriores a la búsqueda que se solicita, los rastreadores web han mirado todas las páginas de Internet y las han indexado todas.

Buscan el uso de palabras clave, la información de localización, la rapidez con la que se carga un sitio, la frecuencia con la que se actualiza y lo bien organizado que está para emitir un juicio.

Si usted tiene una buena posición en todos estos elementos, los motores de búsqueda le darán una buena posición y le pondrán en los resultados que ven los usuarios.

Utilice su ubicación, los nombres de los barrios y su código postal de forma abundante en todo su sitio. De este modo, los motores de búsqueda sabrán con qué usuarios deben emparejarte. Miran los datos de ubicación, las búsquedas recientes y la información de la cuenta de un usuario para determinar aproximadamente dónde están también.

5. Haz un anuncio

Aunque pueda parecer un poco anticuado, ahora hay muchas formas inteligentes de hacer anuncios. No es necesario montar un llamativo clip de 30 segundos con la esperanza de que tu emisora local lo emita a las 2 de la madrugada. Puedes crear tu propio personaje y definir tu propia voz.

Dado que el vídeo está a punto de representar más del 80% del tráfico en línea, es necesario crear contenidos de vídeo.

A través de las redes sociales, puedes enviar tu anuncio a tu audiencia diciéndole quién eres y de qué va tu empresa de construcción. Si tienes una declaración de misión general, puedes dejarla clara en tu vídeo.

Puedes utilizar la función de «historias» de Instagram o Facebook para encadenar una serie de clips cortos. Añade subtítulos a tu vídeo para que la gente pueda saber de qué vas sin tener que pausar la música. Puede que se conviertan en clientes si empiezas con una explosión.

6. Conozca a su público

Tienes que investigar un poco antes de decidir tu campaña publicitaria. Conozca quiénes son sus competidores y cómo llegan a su público. Busque las lagunas más evidentes y los puntos en los que la gente se está quedando atrás.

Comprueba en qué canales de las redes sociales parecen responder más. Si no estás en esos canales, hazte un perfil cuanto antes. Tienes que estar donde están tus clientes.

Si te gusta más el diseño y la construcción de alta gama, anúnciate en sitios de estilo de vida que se adapten a ese tipo de estética. Si construyes casas más rurales, anúnciate en sitios que parezcan relevantes para ese tipo de estilo de vida.

La publicidad en el sector de la construcción requiere conocimientos

Cuando te dedicas a la publicidad en el sector de la construcción, tienes que ir por delante de tus competidores. La mejor manera de hacerlo es observarlos y aprender de ellos. Si ve que toman decisiones inteligentes, vea cómo podría tomar esas mismas decisiones aún mejor.