Los mejores consejos de marketing inmobiliario comercial para 2020
La tecnología ha creado una variedad de avances en la industria inmobiliaria. Esto significa que hay un mercado lucrativo para los agentes inmobiliarios. Sin embargo, para salir adelante, se necesita un plan de marketing adecuado.
Para convertirse en el mejor agente inmobiliario, tiene que prestar atención a las últimas tendencias. Debe contar con estrategias que le ayuden a maximizar su visibilidad y a captar la atención de los clientes potenciales.
Aunque las llamadas en frío han demostrado ser útiles a lo largo de los años, necesita aprovechar otras tecnologías que lleven su marketing al siguiente nivel. Aquí hay ideas de marketing inmobiliario comercial para los mejores agentes que le ayudarán a convertirse en un competidor principal en 2020.
Asegúrese de que su sitio web es compatible con los dispositivos móviles
En el mundo digital, el sitio web profesional de un negocio es un factor importante para su presencia en línea. Su sitio web sirve para ayudar a hacer que su negocio parezca confiable a los ojos del público. Su sitio debe estar optimizado para móviles si realmente se preocupa por sus esfuerzos de marketing inmobiliario.
Alrededor del 72% de los usuarios online acceden a Internet mediante dispositivos móviles. Por este motivo, debe crear un sitio web adaptado a los dispositivos móviles que permita a los posibles compradores ver correctamente todas sus páginas y contenidos. También puede crear una aplicación móvil para que los clientes potenciales puedan revisar los listados y dar su opinión.
Investigue las palabras clave
Utilice herramientas de investigación de palabras clave para establecer el número de personas que buscan temas inmobiliarios concretos. En cualquier caso, no querrás pasar horas y horas escribiendo sobre lo que crees que es importante, sólo para descubrir que a nadie le interesa realmente.
Después de averiguar lo que la gente busca, planifique su contenido. Pon en práctica tus conocimientos sobre el sector inmobiliario comercial creando contenidos informativos, atractivos y únicos.
Encargue fotografías y vídeos con drones
Los drones capturan imágenes y vídeos del paisaje circundante y del exterior del edificio. A continuación, puede utilizar esas impresionantes fotos y vídeos para hacer que sus anuncios sean más interesantes.
En el sector inmobiliario, los vídeos desempeñan un papel fundamental a la hora de atraer clientes y realizar ventas. El video marketing puede ayudar a mejorar su juego de marketing inmobiliario comercial.
Muestre a sus clientes potenciales sus ofertas de forma divertida y atractiva. Cree contenidos de vídeo temáticos, por ejemplo, proporcionando consejos sobre lo que hay que buscar en una propiedad, cosas que hay que mirar antes de vender una propiedad o vídeos de lugares de ensueño.
Actúe en las redes sociales
Aumente su nivel de marketing compartiendo nuevas ideas, actualizaciones de propiedades y eventos con sus clientes potenciales en las redes sociales.
LinkedIn es actualmente una plataforma ignorada pero valiosa para el sector inmobiliario. Con más de 500 millones de usuarios, la plataforma cuenta con un número cada vez mayor de profesionales inmobiliarios que comparten sus ideas sobre inmuebles residenciales y comerciales, aumentando sus seguidores y su alcance con más facilidad que otros canales sociales.
La plataforma también está formada por profesionales del ámbito jurídico, financiero y de la inversión, algunos de los cuales te gustaría conocer. Se trata de una potente plataforma de participación, que permite unirse a tableros de discusión de grupos y compartir publicaciones de contenido.
Fomentar el trabajo en equipo
Su equipo no sólo incluye a los agentes inmobiliarios que trabajan con usted, sino también a sus inspectores, fotógrafos, prestamistas preferidos y compañías de títulos favoritas.
Considere a todo su equipo como parte de su marketing inmobiliario comercial. Si las personas que representan a su empresa no le ofrecen servicios satisfactorios a usted o a sus clientes, querrá prescindir de ellas y contratar a quienes sí lo hagan. (Pero primero, comuníquese con el representante y trate de resolver el problema antes de que llegue a este punto).
Impulse el compromiso con concursos y preguntas y respuestas
El compromiso es vital para cualquier estrategia de marketing inmobiliario de éxito. El uso de preguntas y respuestas y de encuestas dentro del marketing en redes sociales, como las historias de Instagram, probablemente animará a más usuarios a comprometerse contigo. Esto no solo les ayudará a recordarte, sino que también informará al algoritmo de Instagram de que proporcionas contenido interesante.
Instagram te premiará con más tráfico orgánico que si nadie se compromete contigo. También puedes organizar concursos y premiar a los ganadores. Todo lo que necesitas es aprender a captar al público y ofrecer regalos para animar a los usuarios a volver a por más.
Contacte con antiguos clientes para obtener información valiosa
Llegar a los clientes anteriores e involucrarlos no es fácil, pero la recompensa es grande. Organice juegos, un seminario de formación o invite a antiguos clientes a una visita. Una breve conversación con antiguos clientes dará a sus clientes potenciales una sensación de confianza para seguir adelante con el trato.
Las referencias de clientes anteriores y actuales son también una gran forma de atraer nuevos clientes. La gente tiende a confiar en los testimonios de sus familiares o amigos, así que cuantas más referencias tenga, más probabilidades tendrá de conseguir nuevos clientes.
Haz un seguimiento de los clientes unos meses después de que se hayan mudado para preguntarles cómo se están adaptando a su nuevo espacio. Además, no olvide incluir una solicitud de recomendación en su correo electrónico.
Sepa dónde publicar sus anuncios
Aunque tener una presencia online es una de las mejores ideas de marketing inmobiliario comercial, no es suficiente. Tiene que saber dónde están los demás agentes inmobiliarios y estar allí.
Amplíe su visibilidad en el mercado publicando su propiedad en los motores de búsqueda inmobiliaria, como Zillow y Trulia. Zillow atrae a más de 420 millones de visitas mensuales, lo que lo convierte en un motor ideal para que sus anuncios lleguen a miles de clientes potenciales.
Hable con expertos en marketing inmobiliario comercial
Hay muchos agentes inmobiliarios, lo que puede hacer que sea muy difícil destacar entre la multitud. Adoptar una lista de ideas de marketing inmobiliario comercial centradas en el cliente puede resultar útil para retener a los clientes existentes y atraer a nuevos prospectos.
Si está preparado para arrasar en su carrera inmobiliaria con los mejores avances promocionales, no dude en ponerse en contacto con nosotros hoy mismo.
