Cómo ganar la venta
¿Cómo se prevende un proyecto de nueva construcción antes de que la gente pueda verlo? Muchos promotores venden sus proyectos mucho antes de que estén terminados.
Continúe leyendo este artículo para conocer estos consejos infalibles para conseguir la venta antes de completar su proyecto.
Lo que debe saber sobre la venta de obras nuevas
Si se pregunta cómo otras personas están vendiendo sus proyectos antes de que la construcción esté terminada, estamos a punto de revelar sus secretos. La buena noticia es que estas cosas que están haciendo no son difíciles y usted puede hacerlas también.
Destruya los mitos de los agentes inmobiliarios
Si usted es un agente que trata de vender estas nuevas propiedades, algunos clientes pueden pensar que pueden obtener un mejor trato si no utilizan un agente. La verdad es que los constructores no bajarán el precio de la vivienda aunque no haya un agente que ayude con el listado.
La razón por la que los constructores no quieren vender las casas por menos precio es que puede perjudicar los precios de venta futuros. También pueden tener otras razones, así que asegúrese de educar a los compradores que piensan que van a conseguir un trato sin tener a alguien que les ayude en el proceso.
Asóciese con agentes especializados
Hay algunos agentes que están especializados en la venta de nuevas construcciones. Hay una cierta habilidad que tienen que les permite proyectar una visión que hace que la gente quiera comprar.
A menudo también tienen herramientas que les ayudan a cerrar la venta. Antes de trabajar con agentes, asegúrese de preguntarles si tienen experiencia en la venta de propiedades que aún no están construidas.
Si quieres aprender a especializarte en esta área, la mejor manera de conseguirlo es trabajar con alguien que ya sabe cómo hacerlo.
Conviértase en un verdadero consultor
Cuando hable con personas que están pensando en trabajar con usted para encontrar su nuevo hogar, debe convertirse en un verdadero consultor. Es fácil dejarse llevar por lo que ya sabemos, pero es importante prestar mucha atención y escuchar lo que el cliente necesita.
Como verdadero consultor, harás preguntas como: «¿Qué es lo que debes tener?» y «¿Qué es lo que rompe el trato para ti?».
Cuando sepas cosas como estas, podrás ayudarles a encontrar su nuevo hogar con mucha más facilidad. Si no consigue la información que necesita, no podrá pintar el cuadro para que compren la nueva casa que está mostrando.
Ofrezca un precio más bajo a los primeros compradores
En algunos casos, los constructores ofrecen un precio más bajo a los primeros compradores. Este precio más bajo es diferente de ofrecer un precio más bajo por no usar un agente.
El precio más bajo es para actuar con prontitud y los compradores que llegan más tarde entienden esto y no serán tan propensos a resistirse a pagar el precio más alto. Dado que los compradores no tendrán que esperar tanto tiempo a que se termine la construcción, suelen estar dispuestos a pagar precios más altos que los que llegaron al principio.
Utilice renders en 3D
No todo el mundo es capaz de utilizar su imaginación en la medida en que lo hacen algunas personas, así que tenga esto en cuenta cuando hable con la gente sobre la nueva construcción.
No es probable que el simple hecho de contarle a alguien lo fantástica que va a ser una casa funcione. Sólo los verdaderos visionarios y los que asumen riesgos se decantarán por una imagen de palabra.
Una herramienta que cambiará el juego en la venta de nuevos proyectos de construcción son las representaciones en 3D.
Estos renders en 3D eliminan las conjeturas sobre el aspecto de la nueva casa. En lugar de pedirle a alguien que use su imaginación, casi puede mostrarle exactamente el aspecto que tendrá.
Los renders en 3D permiten a los compradores potenciales experimentar su nueva casa incluso antes de que se construya. Se enamorarán de la idea de su casa y estarán listos para comprarla si usted aprende a mostrarla correctamente con esta tecnología.
La inversión inicial de tener los renders 3D terminados merece la pena, ya que le pondrá por delante de la competencia. Si su competencia utiliza renders 3D y usted no, se quedará atrás muy rápidamente. Asegúrese de no quedarse atrás aprendiendo lo que necesita saber sobre esta tecnología para ponerla en marcha.
Si todavía no cree que los renders 3D vayan a cambiar el juego, pruebe a ver los listados con y sin renders 3D con los clientes y vea cuál es su reacción. Probablemente notará que se inclinan por los listados con renders 3D.
Está listo para ganar la venta
Los consejos anteriores le permitirán dar lo mejor de sí cuando venda una obra nueva. A medida que vaya vendiendo estas propiedades, podrá desarrollar una reputación en la venta de nuevas construcciones.
Dado que no todo el mundo es capaz de hacerlo con éxito, es probable que sus servicios sean muy solicitados.
Utilizar una combinación de los consejos anteriores junto con la técnica de venta que ya conoce le permitirá empezar a hacer más ventas y llevar su carrera inmobiliaria al siguiente nivel.
Obtenga más consejos para ayudar a su negocio
Ahora que ya sabe cómo prever la venta de una obra nueva, no tiene por qué dejar de aprender ahí. Lea nuestro artículo sobre el uso de renders fotorrealistas para la venta de su proyecto de nueva construcción hoy mismo para obtener más información.
